السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
لم تضع موضوعك في مكانه الصحيح.
مقالة مفيدة وجدتها في موقع (النفسي) وهو برنامج تلفزيوني يعرض على قناة المجد
المقالة
https://www.alnafsy.com/showarticle.php?idd=603
محمد محمد فريد
ألعـــاب الإعلان
الإعلان المثمر بالنسبة للمسوق هو الإعلان الذي يراه المستهلك قبل أن يقوم بشراء علامة تجارية بوقت قصير ، ويؤثر على اختياره لتلك العلامة .
وهناك ثلاثة انطباعات نفسية متتالية لابد منها كي يغري الإعلان المستهلكين بالحركة للشراء :
1- تنشيط الفهم وحث المستجيب إلى التساؤل : ما هذا ؟
2- دفع المستجيب إلى تقويم : ماذا ينجم عن هذا ؟ والإقرار " لقد شاهدت هذا من قبل " .
3- عملية تقود إلى الشراء .
هدف الإعلان : نشر العلامة التجارية على أوسع مدى ، ودفع الناس إلى الشراء .
وبهذا فالمعلن يستخدم كل أساليب تغيير الأفكار لكي يعدل من السلوك الاستهلاكي للمستهلك. ومن هذه الأساليب :
ربط العلامة التجارية بالحاجات الإنسانية الأساسية (الحاجة إلى الحب ، الحاجة إلى تقدير الذات ، الغريزة الجنسية).
استثمار الجانب الجمالي والغريزي للمرأة:
مهما كان المنتج ( حتى لو كان رجالياً صرفاً ) فإنك ستجد المرأة فيه !! وستجدها إنسانة قادمة من فراديس الخيال ، لتمنحك عالماً من السحر يتجاوز واقع الحياة.
استخدام آليات سيكولوجية الحشد : كثير من الإعلانات يعتمد على ظهور مجموعات كبيرة من الناس تتلهف لشراء المنتج ، وهم يخاطبون بهذا (الحاجة إلى الانتماء) ، ويداعبون الإحساس الأعمق عند الإنسان بالأمان إذا كان بين جمع من الناس . ويشعرونك أنك إن لم تشتر المنتج فانت الغنمة القاصية التي سيأكلها الذئب !!
وهم النخبة : وهي مضادة للآلية الأولى ، وتخاطب الحاجة إلى الانتماء .. ولكنه ليس انتماءً إلى (حشد) ، وإنما انتماء إلى نخبة خاصة ( إعلانات العطور ، المجوهرات ، السيارات الفارهة ، العقارات الجديدة.. الخ) .
السحر : يدور السحر منذ القدم على قاعدة " جعل غير الممكن ممكناً " ، وقد قال آرثر سي كلارك " كل تقنية متطورة بشكل وافٍ هي أشبه ما تكون بالسحر " . وكثيراً ما تركز إعلانات المنتجات التقنية الجديدة على مَدِّ آفاق قدرتك إلى عوالم متجاوزة ، وكأنما هي تعويذة سحرية تمنحك ما لم تكن قادراً عليه .
قال رجل الإعلانات الشهير ديفيد أوغيلفي : عليك أن تحاول أن تسحر المستهلك لجعله يشتري منتجاتك .
الوعد : قال صامويل جونسون : الوعد .. الوعد الكبير هو روح الإعلان " .
كل إعلان يعدك بصورة واضحة أو ضمنية بشيء ما ، وكلما كبرت قيمة هذا الشيء زاد إقبالك على المنتج . ( الوعد بالمكانة ، بالسعادة ، بالري الكامل من العطش ، بالتخسيس ... الخ ) .
والإعلان الذي لا وعد فيه ليس بإعلان ، ولا يمكن للإعلان أن يعدك بما يستطيع الوفاء به فقط ، وإنما يتجاوز ذلك إلى الوعد المبهر (والإبهار لا يخلو من الكذب).
استخدام سيكولوجية الشائعات :
الشائعة تعتمد على : غموض الظاهرة ، وأهميتها ، وفقر المعلومات ( ولهذا تكثر الشائعات في الحرب لأن كثيراً من تفاصيل ما يجري غامضة للناس ، ومصيرهم يتوقف على ما يحدث ، والمعلومات فقيرة ) .
والإعلان يستخدم آلية الشائعات ؛ إذ يشعرك أن المنتج بالغ الأهمية لك ، ويمنحك جزءاً من المعلومة ، ويخفي عنك الكثير .. ثم يسمح لذهنك وأذهان الآخرين أن يصنعوا شائعاتهم الخاصة .
التكرار : من المستقر (شعبياً وعلمياً) أهمية تكرار الفكرة لربط الناس بها والمثل الشعبي المصري يقول " الزن على الودان أشد من السحر" ، والإعلان يتكرر وروده عليك في أغلب لحظاتك ، تحفظه دون أن تشعر ، ويتندر به أطفالك ، ويتفكه به اصحابك في مجالسهم .. وتجده محاصراً لك أينما توجهت ( لا سيما إذا كان الإعلان في أكثر من قناة .. على مدار اليوم ) .
التسرب إلى عقلك الباطن : كثيراً ما تعمل الإعلانات على التسرب إلى داخل عقلك دون أن تعي بها ، ومصممو الإعلانات مهرة في تضمين تصميمهم الرسالة الإعلانية بصورة خفية تتسرب ببطء .. ولكن بعمق وفاعلية .
الارتباطية : يستخدم الإعلان قاعدة الارتباط الشرطي لكي يقرن بين المثير المحايد ( المنتج ) بمثير محبوب ( المسلسل ، الفيلم ، البرنامج المشهور ) .. وهو يفترض أن المنتج سيأخذ استجابة مقاربة لاستجابة الناس للمثير المحبوب.
حس الفكاهة : يهتم مصممو الإعلان بأن يحتوي إعلانهم على مواقف مضحكة ليربط الناس بين المنتج والفكاهة .. والضحك .. والسعادة .
النمذجة : الإعلان التلفزيوني نموذج حي في موقف قصصي متكامل ، وهو يجيبك عن تساؤل : لماذا أشتري المنتج في صورة تمثيلية حية ، وليس في جملة تقريرية فقيرة التأثير .
التهديد : توحي بعض الإعلانات إلى المتلقي أنه إن لم يحصل على المنتج فسيفقد الكثير من المميزات ، وبهذا تلاعب لديه المثوبة والعقوبة ( العصا والجزرة) .
ألعــــاب البيع
ألعاب المراكز الاستهلاكية الكبرى :
قاعدة المراكز الاستهلاكية الكبرى : تتمثل في عربة التسوق .
عربة كبيرة الحجم ، سهلة الحركة ، ضمن مساحة واسعة ، تعرض فيها كل ما تحتاج ( وما لا تحتاج ) ، وأنت في المراكز الكبرى لا تجد بائعاً يسير إلى جوارك ويحاول جذبك إلى الشراء ( مثل محلات الملابس المملة ) ، ولكن .. كل ما حولك يدفعك إلى الشراء : صور العروض ، اللوحات التي تعرض تخفيضات الأسعار ، العربة الكبيرة التي تدفعها بيديك ويناديك اتساعها لتملأه !!
أدرك العرض قبل أن ينتهي : وقد لا يكون العرض مهماً بالنسبة لك ، وأنت تشتريه لمجرد أنه رخيص ، وليس لاحتياجك إليه .
تخفيض منتج واحد وبيع عدة منتجات إلى جواره : المقصود من عروض التخفيضات : بيع أعلى كمية من المنتج المخفض ، وجذب المستهلكين لشراء عدد كبير من المنتجات الأخرى.
الدفع بالبطاقة : حين بدأ التعامل بالبطاقات في أمريكا لوحظ ارتفاع نسبة المبيعات ، لأنك لا تشعر بخسارة الكثير من المال ( لأنك لم تخرجه من جيبك ، وتعده ، ثم تسلمه إلى البائع !! ) ، ولو قارنت الآن بين الدفع بالبطاقة والدفع المباشر لوجدت نفسك أقل حرصاً في حالة الأول .
ألعاب معارض النخبة :
أنت متميز لمجرد شرائك من عندنا ، وستكون متميزاً أكثر إذا أصبحت من عملائنا الدائمين.
وسائل ترشيد السلوك الاستهلاكي :
• إذا كنت معتاداً ( أو معتادة ) على أن يكون التسوق مهرباً من الألم أو متنفساً لك ، فهذا يعني أنك ربطته بشيء أصيل في حياتك ، وسيكون من الصعب بالنسبة لك التخلص من آفاته السلبية ما تتعامل معه بمعياره الطبيعي ( أنه محاولة الحصول على منتج ) لا ( البحث عن معنى لحياة لا معنى لها ) .
• احرص على أن تبحث لنفسك عن قيم حقيقية لحياتك ، حتى لا تستمد قيمتك مما تملك ، وتنسى من تكون !!
• المال لا يعني الورق الذي تحمله في جيبك ، وإنما هو الزمن الذي بذلته في الحصول عليه ، وإنفاقك للمال فيما لا تحتاج إليه يعني أنك تهدر عمرك الذي بذلته في غير طائل.
• قارن بين ما ستبذل المال فيه من كماليات لا تحتاج إليها ، وبين الأجر الأخروي والمتعة الروحية التي ستجدها حين تساعد الفقراء والمساكين به ، أو تنفقه في عمل يعود على الإنسانية بالنفع .
• حدد ما تريد شراءه قبل دخول السوق ، وحبذا لو كان مكتوباً في قائمة.
• إذا وجدت عروضاً مخفضة فاجعل احتياجك هو الحكم وليس توفر العرض.
• شراؤك بالتقسيط يعني أنك ترهن مستقبلك فلا تلجأ إليه إلا لأهم الضرورات.
• الإعلان ليس وسيلة لتوضيح سلبيات وإيجابيات المنتج ، وإنما هو وسيلة للجذب إليه ، فلا تأخذ منه معلوماتك ، وإنما ابحث عن معلومات حقيقية من جهات مختصة.
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
لم تضع موضوعك في مكانه الصحيح.
لست واثقا ان كان مكان هذا الموضوع في قسم البيع والشراء !!!
بكل الاحوال سأنقله الى هناك
[CENTER][CENTER][CENTER] [SIZE=4][/SIZE]
[SIZE=4][COLOR=Red]ما أروع أن يكون الإنسان حيا هذه الأيام, وما أروع أن يكون الإنسان عربيا هذه الأيام. [COLOR=Black]عاد العرب للتاريخ[/COLOR].
[COLOR=Navy]شكرا يا أبطال تونس الخضراء, وشكرا يا ثوار مصر الأحرار [SIZE=4]، شكرا ابناء عمر الم[SIZE=4]ختار[/SIZE][/SIZE][/COLOR][/COLOR]
[/SIZE] [/CENTER]
[URL="https://www.arabhardware.net/forum/showthread.php?t=108662"][COLOR=Blue][B]مـعـــــــركـــــــة الـــمـعــانــــــــــــي [/B][/COLOR][/URL][COLOR=SeaGreen][SIZE=4]
[/SIZE][/COLOR][/CENTER]
[SIZE=4][FONT=Arial][B][URL="https://www.arabhardware.net/forum/showthread.php?t=117801"][COLOR=red]كُن عربياً :[/COLOR] [COLOR=blue]استخدام المصطلحات التقنية العربية[/COLOR][/URL][/B][/FONT][/SIZE][/CENTER]
مشكور اخوي علي الموضوع
واعتقد ان كلامك صح 100% ... ومشكور علي الموضوع الممتاز ...!!!
واعتقد الحين ان هذا القسم احسن قسم للموضوع ..!!
التسجيل في رابطة أصدقاء عرب هاردوير .
إذا رأيت مشاركة أو موضوع مخالف لأنظمة المنتدى ففضلاً انقر على زر ( تقرير بمشاركة سيئة ) والتي على شكل : وسيتم عمل اللازم بإذن الله .
المفضلات